采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、饮茶、打枣。近日拼多多推出为期24天的“超级农货节”，覆盖全国20万款农产品、超10万家涉农店铺。拼多多“农货节”负责人介绍，今年将为农货节累计投入15亿资源，扶持“南果北粮”直连8.8亿平台用户。据悉，今年的“超级农货节”是持续天数最久，产区规模、补贴力度最大的一届。
自2019年8月起，拼多多已连续四年举办农货节，辐射产区从2019年的500个、2021年的逾1100个扩展至如今的近2000个。今年，“超级农货节”将坚持对农产品“零佣金”，撬动百亿补贴、万人团、直播等频道及搜索的扶持资源，并开展助农直播等，拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力。
打造一批超级好货
“我和枣子都准备好了！”今年“农货节”，27岁的杨栋再度把他从小吃到大的大荔冬枣送进了主会场，飞机机械专业毕业的他挑选枣子和检查飞机一样严苛。“如此，我们的枣子才能‘起飞’，飞往全国各地。”杨栋说，上个产季，他在拼多多上销出了近100万斤冬枣。
在巴蜀之地，川渝山货也正等待农货节的加持。农产品经纪人郑磊在拼多多上销售葡萄“阳光玫瑰”，“今年，我们做足了准备。‘西昌葡萄’这个地标涉及的西昌市下辖24个乡镇，我们全部都有采货或定园。只要订单一来，我们就立刻安排采摘、发货，保证把这鲜甜从树尖送到舌尖。”
拼多多“农货节”负责人介绍，“超级农货节”是下半年农产品线上销售旺季的开端，以此为起点，平台将针对石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，围绕特色鲜明、质量稳定、信誉良好的地标产区，打造一批应季销量过亿件、增长较快的“超级单品”。截至2021年年底，拼多多平台单品订单量10万+的农产品爆款超过了6000款，单品销量超100万单的农产品达到50余款，一批“小产区”水果成为“国民水果”。
农货直播破解消费信任难题
“超级农货节”期间，拼多多将向农产品直播倾斜包括直播培训、流量等在内的扶持资源，鼓励更多新农人走进直播间，展示、推介产品、产业及产区。其中，定向扶持农产品的产地直播项目“百产计划”将每日一播，助力农户及时出货。
8月19日，直播商家李玉萍在直播中向网友介绍勐海普洱茶。云南勐海是闻名世界的产茶重镇，正宗的勐海普洱价格远高于一般的农产品。“如何让消费者相信我？”这曾是李玉萍在线上销售普洱的难点，而直播让她一点一滴收获了用户的信任。
李玉萍认为，专业的讲解会吸引新客，而优质的产品会吸引复购。“以前我们只管做茶，销售全靠各地经销商，鲜少得到消费者的直观反馈。但通过直播，我们能快速看到市场反应并迅速对产品做出调整。”
拼多多“农货节”负责人介绍，今年上半年，通过直播频道销售的农产品金额是去年同期的四倍。“农货节期间正值秋收，直播这一新模式应用于丰收的田间地头，或将‘生产’出更多爆款农货。”
从“最初一公里”到“产前一公里”
起初，依托“农地云拼”的模式，拼多多发力农产品销售的“最初一公里”，打通了原产地直发的通路，使得新鲜农货的最佳赏味期限不再浪费于多重分销与冗长运输之中。此后，为顺应消费者从“有没有”到“好不好”的需求，拼多多深入“产前一公里”，推动农产品的品种培优、标准化生产以及品质提升。
以烟薯25号为例，它是烟台农科院选育的优质烤薯品种。“烟薯25号使用的是烟台农科院授权的脱毒种苗。同时，我们要求种植户必须起垄、深耕、覆膜，以科学的方式进行种植，从‘源头’保证食味与品质。”壹亩地瓜创始人刘朝丽表示。
而为助力农业科技创新对接大市场，带动农业生产经营的产业化、规模化、标准化和组织化，“超级农货节”期间，“百亿补贴”对品质农产品的单笔补贴最高接近60元，而补贴额度则普遍超过30%。拼多多农货节负责人称，“除了此次‘超级农货节’，拼多多还将通过‘寻鲜中国多多好农货’等长期项目，发现、选择、培育更多有潜力、有口碑的产区和产品，带动新农人将更多小品种做成大产业，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。”