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一．以身作则的能力
直接领导人的做事风格，办事态度对销售人员有直接的影响，销售人员是跟着管理者的思路办事的，如果管理者都没有以身作则的责任心，树立错误的标杆形象，那这种态度就会潜移默化的影响销售人员，想要管理好整个团队，必须要首先管理自己。
二．做事公平公正，不偏袒任何一个人
销售团队最容易产生冲突，区域划分不明确，销售工具不合理，都会产生销售人员的不平衡心理。销售人员心理不平衡会降低销售人员工作的激情和动力，对于整个团队的发展都是不利的。
三．能够建立科学的销售计划
销售计划的完成是整个团队共同合作的结果，销售领导者掌控着整个团队的发展方向和发展进度，为每位销售人员建立销售计划，带动整个团队的业绩是销售管理者义不容辞的责任。销售管理者必须有一定的统筹计划能力，否则，将会是非常失败的领导者。
四．能够敏感的感受到销售人员的情绪波动
销售人员的情绪和销售人员的业绩是息息相关的，销售人员不自信，心情低落都是造成业绩下滑的重要原因。销售工作本身就是一项压力较大的工作，常常面对被人拒绝的情况，情绪管理对于销售人员来说异常重要，销售管理者必须要做到敏感的反应到销售人员的情绪波动，并对之加以辅导。
五．激励员工的能力
销售人员的工作需要有一颗活力四射，激情澎湃的心态，这样与顾客交流起来才能完美的展现自己和企业的产品。销售管理者要适时的激励销售人员，激发他们的工作热情，有在合适的时间给于销售人员物质奖励或非物质奖励的能力。